进入6月份，房企迎来年中业绩冲刺期。而原本属于电商购物狂欢日的“618”，如今也成为房地产行业引流促销的重要节点。

(资料图片仅供参考)

今年“618”期间，各大房产营销平台有哪些新动作？各地的房地产开发商都推出了哪些促销措施？

为此，《每日经济新闻》记者通过对北方、华南、华东和西南等各个地区的多家房企采访发现，今年全国各区域的开发商对“618”都比较重视，促销方式也是花样百出，其中不乏跨界营销、数字虚拟人直播、连麦选房等“新玩法”。此外，多家房产专业营销平台也纷纷针对“618”推出丰富的策划活动。

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房产平台：创新营销方式频出

记者从各个房地产营销平台了解到，随着房地产市场逐渐回暖，今年“618”前夕，各平台均推出了各式各样的购房促销活动。与往年相比，直播、短视频、红包等创新型营销方式在今年的“618”期间十分抢眼。

“今年‘618’活动，我们将以‘住进理想生活’为主线，从6月18日开始，6月30日结束。平台延续此前‘回血’心智，并对回血红包做了升级，帮助租房、购房用户省钱、省力、省时间。”天猫好房相关负责人告诉每经记者。

从6月8日-26日期间，贝壳找房推出了“618安家节”，提供限时领取的两万元新房礼金和二手房津贴等，北京一些房源还推出了特价好房。

来源：贝壳找房官网

58安居客则在5月15日-6月18日期间推出了2023新房安家节活动，包括楼盘优惠券、二手房成交礼券、租房折扣券、装修商家优惠券等方式。

值得注意的是，直播、短视频、红包等房地产领域创新型营销方式在今年“618”期间十分亮眼。如天猫好房“618”期间通过官号直播、红人直播、短视频等多种方式，打造工地直播、样板间直播、“总裁价到”等一系列场景营销模式，帮助品牌商户实现更有效的内容营销和导购。

值得一提的是，今年“618”前夕，“交个朋友”入驻京东直播，并于5月31日晚进行了首秀，直播带货产品包括一套低至6.18折的杭州房产。上架仅1分钟后，罗永浩就卖掉了这套价值200多万元、位于杭州的房产。

来源：58安居客官网

此外，天猫好房还有618元买房回血红包活动，活动期间，用户只需在天猫好房平台上完成报名，即可参与抽奖，有机会获得最高1618元的回血红包。红包活动6月1日开始，持续到6月30日21时0分0秒结束。

参与此次活动的租赁公寓负责人告诉记者，“希望在‘618’期间，依托平台进行的系列直播活动，能够带来较大的流量。我们在直播中把房源最真实的一面呈现给客户，通过语音、画面、文字等多种媒体形态更有利于房源的传播，通过天猫好房平台直播，更方便与客户进行实时互动。”

今年“618”期间的另外一个特征是多行业参与，除了新房和二手房的促销，还覆盖了租赁、家装等领域，这也使消费者的更多细分需求得到了满足。

记者在贝壳找房的互动页面看到，其内容包含了新房、二手房、租房、装修四个板块，其中装修还提供了透明供地监控等权益。

而58安居客不仅包含了以上四个方面，还增加了商业地产板块，将热门商铺、写字楼等房源端上了展台。

来源：天猫好房官网

据天猫好房相关负责人介绍，“所有参与‘618’活动的品牌商户，都将拥有专属会场，专属推广和专属流量导入。同时，每个品牌商户都将拥有属于自己的品牌回血金、品牌签到夺宝、超级品牌日、品牌厂牌战和品牌大事件等5大品牌专属活动。”

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北方房企：“跨界合作”成亮点

记者采访部分北方地区房企了解到，“618”前夕，包括龙湖集团、越秀地产、京投发展、合生创展在内的多家房企，纷纷推出换房节、年中置业好房节、购房节等活动，其旗下楼盘项目也在此基础上推出各类优惠措施吸引购房者。

值得一提的是，部分房企今年推出的促销活动也打破了房地产的界限，甚至与汽车、装修等行业进行跨界合作。

如龙湖集团的“618年中换房节”于6月15日-25日举行，覆盖全国70多个城市，包括住宅、商办、车位等物业类型。在此期间，购房者可以享受到多种优惠，包括最高97折优惠、网签享5000元商户消费卡等。

龙湖集团推出的618活动 来源：龙湖在北京视频号

据透露，此次龙湖“618”活动的补贴力度将超过亿元，包括北京顺义御湖境、天津龙湖云阙等项目都将参与此次活动。

龙湖相关负责人6月15日通过微信告诉每经记者，“今年‘618’，龙湖发挥‘一个龙湖’、多航道协同优势，以航道联动的方式实现创新，在塘鹅出售旧房，买龙湖新房，即‘旧房焕新’，可减免中介佣金，并抵扣部分首付，同时有机会领取等值珑珠的换房大礼包。”

再看越秀地产，在6月8日-22日推出“年中置业好房节”，全国15城市28盘联动，包括到访有奖、特惠房源、认购家电礼等众多优惠活动。其中，北方地区的北京、沈阳、济南、青岛和烟台，共计有10个楼盘项目参与该活动。

越秀地产推出的618活动 来源：越秀房宝官微

合生创展则推出了“万物来潮618购房节”，旗下多个房地产项目推出了各种优惠活动，包括到访送闪电考拉盲盒、车位、仓储成交享立减、线上专属精选好房、成交砸金蛋、享惊喜小家电，以及每天一套秒杀好房、直播问秒杀特价房、每天一口价秒杀房源、成交送家电、直播问专场秒杀特价房等促销活动。

值得一提的是，合生创展还与汽车品牌合创合作，为购房者提供购车补贴金，进一步降低购房者的购车成本。而这种跨界合作需要房企具备跨行业合作的能力和资源整合能力，能够将不同行业和领域的资源和优势进行整合和协调。

合生创展推出的618活动 来源：合生创展集团官微

此外，京投发展的檀谷项目在“618”期间推出认购房源可享受99折优惠，同时网签客户可获得5000元商户消费卡。

记者注意到，在今年的“618”促销中，北方地区的一些房企还将地产开发、商业投资、租赁住房、空间服务、房屋租售、房屋装修等各个业务生态融合，不断创造新的利润增长点。

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华东房企：“新玩法”层出不究

今年“618”期间，华东房企的促销活动依然丰富多样。

记者通过多方采访了解到，“618”期间，华东地区不少开发商们通过购房小程序、直播互动、邀请好友助力等方式送礼品和购房抵扣券，营销活动可谓五花八门。

如绿地集团山东公司在5月底制定了“618甄选、城市超级案场联动”等策划方案；禹洲集团厦门公司送出618“六重好礼”，包括抢购总经理特批一口价房源、送家电和淄博烧烤美食券等；新城吾悦广场放大招，有项目购房最高减10万元，送5万元车位抵扣券等。

据万科方面介绍，其在宁波的星旅光年项目推出了“活跃经纪人购物车清空计划”计划，经纪人积分前三名可获得清空购物车权利（金额分别为3000元/2000元/1000元）。活动期间，新认购业主也有机会抽取最高3000元的清空购物车权利。

6月14日下午，中梁地产品牌负责人通过微信向每经记者表示，“6月初，公司就设立了统一宣传主题，由集团制定宣传推广方向及部分促销活动建议，项目在此基础上一盘一策，差异化开展营销活动。”

中梁地产的618活动 来源：中梁山河甲第视频号

中梁地产的“618”活动也是从6月初延续至月末，根据项目具体情况开展“618”返场销售，或承接至年中促销。“618”活动期间，所有线下活动以实景展示及交付保障活动为主，为了让客户认识到公司以维护购房者利益为目标，以保交付为内部经营目标，各项项目借助实景展示区开展夏日音乐会、啤酒音乐节、泳池派对、亲子运动会等一系列夏日清凉及亲子活动，提升销售中心人气，回馈新老客户。

上述中梁地产品牌负责人介绍，“618”期间，公司部分项目将对标电商，尝试数字虚拟人直播，达到高频次、低成本线上曝光。配合线下活动，达到高效获客效果。此外，积极使用短视频进行活动全程宣传，直观展示活动内容及现场开展情况。

德信地产的618活动 来源：德信地产官微

德信地产一位负责人则告诉记者，618期间，“我们有很多新玩法！”

根介绍，“618年中购房盛典”开启，德信地产就推出了“知己钜惠卡”，6.18元抢百万购房优惠权益；“知己云”小程序上线消消乐小游戏，送出万元家电的抽奖机会；各城市公司三天接力直播，项目连麦，推出精选好房。同时，杭州公司、浙南公司、沪苏公司等还宣布在“618”年中大促活动中，送福利或热门景点门票。

禹洲集团的618活动 来源：禹洲集团官微

中指研究院华东大区常务副总高院生表示，6月是房企年中业绩冲刺的关键节点，从历史数据来看，通常也是房地产销售的季节性高峰期，很多房企会在这个时间节点发布新项目和推出促销活动，以刺激销售。“对于房企来说，6月份的销售业绩往往决定了上半年的经营成果。”

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华南房企：“现房销售”成主打

今年“618”华南房企较少在集团层面推出统一活动，不及“五一”期间规模，多家房企“618”主要落地在区域公司或具体项目上。

记者采访了解到，从营销动作来看，房企在“618”中拿出的优惠、折扣还是可圈可点，“现房销售”成为一些家房企的主打点。与往年相比，今年房企在直播层面安排的活动较少，华南仅卓越在集团层面与京东联合进行“618”直播。

6月14日，记者从卓越集团获悉，本次此次“618”卓越积极变革前端营销方式，借势品牌平台打开置业新方式，也是今年少有在集团层面进行直播营销的华南房企。线上营销层面，卓越在京东开设了“卓越房产旗舰店”，还携手罗永浩在京东进行直播，释放6.18折购房券，还有抵扣1%额外优惠、购房享66折、抵扣16800元房款等“618”限定优惠。

同期卓越还推出“618现房节”，看过实景再买房。不同项目还推出现房专属住房补贴发放，现房入住大礼包、成功认购即送物管费、家电礼包、京东购物卡等活动。

卓越集团618活动 来源：Hi你好卓越官微

据记者了解，6月份美的置业在包括粤桂、沪苏皖、中部等多个区域，针对“618”“630”节点均开展对应营销活动。在增加到访同时，抓住客户需求点，释放关键信息点吸引客户。

其中，美的置业粤桂区域联动13城26盘，借助“618”“630”年中促销节点，围绕主题相关主题，推出指定现房一口价、购房享车位额外优惠、老带新享物管费礼包、购房享限定礼包以及1.1元秒杀西瓜等活动。线上直播结合项目主题进行趣味直播，购房者可以通过线上直播秒杀房源。

6月13日，恒大集团宣布在全国260个城市16000套现房大优惠，主打优美园林、醇熟配套和精品品质。恒大珠三角公司也在官微发布618活动相关信息，但主要是推荐具体楼盘，没有显露具体折扣优惠。

根据CRIC监测，去年“618”期间房企折扣空间压缩，多数房企集团营销海报中活动信息模糊，准确活动信息需要点击具体区域或城市项目链接才可看到，而“五一”期间房企营销折扣情况清晰明了。而这样的情况，也延续到今年的“618”活动中。

如万科旗下广州万溪公司在花地湾多个项目推出“一键清空购物车”、专属特惠房源、周末专场购、限时99折等活动。

保利推出的“618”优惠 来源：保利九江官微

保利华南也在“618”期间每日推出限量特惠房源，部分项目有专属首期长分期政策。保利江西推出“6月18日前以618元定房，就可享受本月10000元的购房优惠”，购房金额满100万元额外再减5000元，满200万元额外再减1万，还有“超长一年分期，保价100天”等优惠活动。

值得一提的是，佛山今年的房博会也在“618”期间举行，这次房博会联动佛山五区91个楼盘，推出各银行专属购房优惠券，在指定银行办理按揭，购房可折上折，最高可享受额外98折特别优惠。

佛山房博会活动 来源：佛山市房地产业协会官微

据克而瑞统计，自今年3月楼市“小阳春”成交冲高以后，近两月佛山楼市供求二连跌，成交规模显著回落。5月佛山商品房延续颓势，合计供应76.36万平方米，环比下降33%；网签成交95.36万平方米，相比4月规模再减。

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西南房企： 促销方式花样百出

今年“618”期间，西南地区房企的促销方式仍是花样百出。

不过记者采访发现，虽然各家房企推出了多种营销方式抢收现金流，但整体优惠力度并不大，大部分项目促销措施仍然沿用了往年的营销模式。

“‘龙湖西南区域618年中换房节’于6月14日持续至6月25日，覆盖重庆、成都、西安等城市，区域内多个项目在售房源均参与其中，并有烧烤音乐节、星空集市、水上乐等精彩活动。”成都龙湖集团相关人士向每经记者如是表示。

龙湖推出的618活动 来源：龙湖相关项目官微

旭辉华西区域相关人士向记者表示，在6月16日-18日公司联动区域内成都、昆明、重庆、贵阳、乌鲁木齐5城58个项目，开展“旭辉616，年中FUN肆购”活动，推出616套一口价特惠房、住宅最高优惠35万元、推荐成交最高享3%佣金、购房最高送10年物业费、还有最多10万元的家电大礼包等购房优惠活动。“相较于往年，今年我们的‘618’活动所涉及的业态更为丰富，除了传统的住宅外，还有车位和商业，而且优惠力度也比较大。”

此外，保利四川公司推出“美好现房节”，购房最高享受2万房款优惠，推荐成交最高享1万元物业费，购房成交除即可享受品质家电外，还最高能享5万元购车券；购买度假资产除了能享受以上优惠外，还能额外获得星级酒店券。

招商蛇口成都公司则早在6月9日便开启了“潮极”购房节，携旗下在售的6个项目推出了“到访礼”“成交礼”“推荐礼”三重优惠，活动将持续至6月底。在此期间，购房者到访项目即可获得各项目特备礼物，推荐成交最高还能获得6万元/套的奖励。同时，招商•天府玺、招商•未来公园等项目还准备了一口价特惠房源。

招商蛇口成都公司618活动 来源：招商蛇口成都公司官微

在直播带货大潮的驱动下，“618”期间不少房企还创新营销方式，尝试更潮更新颖的花式促销玩法。

对于时下爆火的直播玩法，龙湖重庆和西安区域除了全程畅享上述福利外，多个项目营销总经理还将亲自做客直播间，下单享专属1%折扣，以及到访售楼部即可领取666珑珠（每日限量前10名，每组客户限领取一次）等福利。

金科股份同样也在各大城市诸如武汉、重庆、长沙、南昌等地联动推出“618”购房活动，各个城市的活动各有特色，其中线上直播更是成其主要营销措施。

不过需要指出的是，“今年‘618’，我们在集团层面并没有进行统一的大活动，区域或者项目层面有一些促销活动，但整体优惠力度并不大。”多家房企相关人士向记者表示，今年“618”不仅没有进行大规模的促销活动，已有的促销也多是沿用往年传统。

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